|
Kobiety z reguły posiadają najbardziej poszukiwane na rynku mieszkania (mniejsze mieszkania), ale tanio ich nie chcą sprzedwać ponieważ przywiązują do nich wagę emocjonalną. Zauważone wady mieszkania eksponujemy więc, gdy sprzedającym jest mężczyzna. Natomiast jeżeli kupujemy od kobiety, należy chwalić wystrój, gust i styl mieszkania. Każda krytyka może być odebrana przez kobietę osobiście i usztywnić jej postawę w trakcie negocjacji. Według analityków kobiety są bardziej zdecydowane i lepiej przygotowane do sprzedaży. Szybciej podejmują decyzję o zawarciu transakcji. W 2011 r. mieszkania sprzedawane przez kobiety zwykle znajdowały nabywców średnio w ciągu 81 dni, w przypadku mężczyzn było to prawie dwa tygodnie dłużej – 93 dni. Większość kobiet nie przywiązuje wagi do procesu sprzedaży, jednak przygotowują się do niej starannie, proszą o porady fachowców. Ale też są twardymi negocjatorami. W przypadku mieszkań używanych, sprzedawanych przez kobietę, kupujący był w stanie wynegocjować średnio 3 proc. upustu. Mężczyźni godzili się na niemal na 3,6 proc.
Polska Dziennik Bałtycki Gazeta Dewelopera,
<< powrót do listy artykułów
Kamila Branecka
Dyrektor ds. Sprzedaży i Najmu
|
